理奥·梅勒姆这样概括道：“我一踏进期货市场，就踏进了一个充满喧闹的神秘世界。那种喧嚣，那种色彩，燃烧着我的灵魂。我的心灵、我的思想都在召唤着我到这里来。”期市的激情起伏，变幻难测，总是充满着无穷魅力。90年代后，期货市场进入我国，在给人们带来短暂的狂喜之后，留下了更多悲怆的记忆。期货业也一度陷入了最最寂寞的低谷。然而，“折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝”，经过沉痛的总结和反思，我国期货市场逐步完成了从狂热到理性的回归，步入了规范和发展的新阶段。特别是当前，挟入世激流的冲击之势，借国家政策的重大调整之机，期货市场新一轮的激情发展，已是如滔滔流水，不可阻挡。而对期货行业来说，这绝对是一次巨大的营销机会。本文就是在这样一个大背景下酝酿产生的，全文旨在从营销学的角度，思考期货行业的经营理念与策略，将市场营销学观念与方法导入期货业中，希望能为期货行业的发展献一己之力。本文是在一个较新的边缘学科领域展开的探索与研究，由于可供参考的成熟资料比较少，倒是较大地促进了自行的思考与钻研。本文创新之处主要有：1、将市场营销理念导入期货市场，大胆提出了期货市场营销概念，并分析了“以满足客户需要为中心”这一营销核心思想在期货市场营销中应如何体现，将市场营销观念与期货行业经营从本质上作了有机结合。2、深入研究了期货市场营销的特点，将期货市场营销与其他行业市场营销的不同之处，做了归纳与总结。3、对我国期货市场面临的营销环境，特别是竞争者环境、科学技术环境等进行了较有新意的分析。4、将整体产品概念运用到期货市场营销之中，为加强期货市场服务创新，提供了营销学的理论基础。5、在期货市场的网上营销策略方面，提出了一些比较新颖的方式方法。<WP=5>全文共分为七大部分，一层层地展开了对期货市场营销的探讨。第一部分，首先分析了期货市场营销的特点，对期货市场营销与其他行业市场营销的不同之处进行了必要的阐述。第二部分，在第一部分基础上，进一步提出了期货市场营销的概念，并对期货业在营销实践中如何正确运用“以顾客需要为中心”的营销核心理念，做了比较详细地论述。第三部分，分析了我国期货市场营销环境的特点，包括自然环境、政策法律环境、经济环境、投资者环境、竞争环境、社会文化环境、科学技术环境七大方面。第四部分，对我国期货市场做了调查分析与未来发展预测。第五部分，在以上各部分的研究基础上，提出了我国期货市场营销应采取的策略与方法。第六部分，阐述了期货市场的全球化发展趋势以及我国期货市场国际营销的重要性和策略。第七部分，是结束语部分，论述和展望了期货业导入市场营销后，必将取得长足的进步和巨大的成功。最后，诚挚感谢各位老师在百忙之中阅读和评审我的学位论文，由于学识、经验所限，加之本文又是对交叉学科的研究，不当、不足之处，敬请指正。