客户关系管理是生产力发展到一定阶段的产物,有着深刻的社会和经济背景。商品经济的发展是客户关系管理产生的必然条件,超市则属于零售行业的一种非常重要的形式。然而,激烈的同质化竞争使超市行业的发展速度开始放缓,越来越多的零售企业需要面临生存与发展的严峻问题,在这种大背景下,零售企业的客户关系管理应运而生。近几年,越来越多的国内外学者们开始关注客户关系管理,对此做了大量研究,零售企业也开始关注客户关系管理,但从中发现,目前的客户关系管理过程中依然存在很多问题。本文以此为背景,通过调查问卷的形式,运用客户关系管理方面的理论方法,对博乐市友好超市客户关系管理现状展开深入研究,了解到超市当前的客户关系管理问题重点集中在:会员设置与管理方面、超市营销方面、客户关系管理理念方面、客户忠诚度方面。在此基础上剖析了问题产生的原因,并结合博乐市友好超市在客户关系管理环节具有的问题以及影响因素,参考客户关系管理理论制定应对策略,主要包括:(1)提出客户选择和分层精准化;(2)强化超市精准营销,从多种渠道收集客户信息、加强数据的综合分析;(3)强化客户关系管理理念,包括取得管理层重视与支持、建立执行机制、加强员工管理;(4)提升客户忠诚,包含努力提升客户满意、奖励客户的忠诚、增强客户的信任、获取客户感情、建立与发展客户组织。研究认为,客户关系管理的施行需要企业转换管理思想,获得超市管理人员和普通工作人员的大力支持,深刻理解并认识客户关系管理对超市所具有的现实意义。同时,也应该认识到信息化是客户关系管理的前提保障,企业必须对客户关系管理对应的信息系统的局限性进行完善。通过研究,得出以下管理启示:一是市场竞争实质上就是企业对客户资源的争夺,企业如果想实现赢利并保持优势和长期稳定的发展,就必须关注并做好客户关系管理;二是客户关系管理属于一种理念和技术,需要企业进行系统的规划并采取必要的手段与策略,从而实现客户忠诚。