伴随着高等教育大众化的发展,台湾私立高校增长快速。与此同时,少子化趋势随着社会发展日益加剧,进而导致了高等教育的供求失衡,台湾私立高校首当其冲,纷纷陷入招生不足的囹圄之境。在高等教育市场化发展之下,私立高等教育尤其面临着激烈的竞争环境,进入21世纪后,一场以维护生存为目的的生源抢夺之战无可避免。在如此情势下,招生普遍成为各私立高校关注的议题,而招生策略更是其中的关键。在对大陆地区与招生相关的文献研究中可以发现,当前民办高校与招生有关的议题集中于招生现状、问题与困境、招生市场营销、宣传以及管理等方面,主要基于当前的招生现状与问题,从管理及营销等层面提出了民办高校的招生策略。大陆地区相关文献虽对民办高校招生整体情况有较为全面地研究,但缺少对具体招生策略的分析尤其是个案分析。而台湾地区招生相关文献主要聚焦于对影响学生选校的因素分析、招生营销的因素分析及高校面临的外部威胁等,以此角度作为切入点提出应对策略。台湾地区相关文献侧重于对个案的量化研究,具有可靠的实证背景,但受单一研究视角的局限,缺乏对台湾私立高校招生工作的整体把握。故在此背景下,本文以高等教育大众化、市场化及高等教育营销理论为支撑,首先梳理了台湾私立高等教育与私立高校招生发展概况。通过文献搜集与分析归纳台湾私立高校招生策略的基本内容,并进一步通过深入访谈淡江大学、东海大学与台湾首府大学三所私立高校相关人员,探讨台湾私立高校一般的招生策略是什么,台湾不同地区私立高校招生策略有无差异,台湾不同办学水平私立高校的招生策略有无差异,以及台湾私立高校招生策略的成效如何?通过访谈内容的讨论与招生信息的收集,对上述三所私立高校进行了个案研究,研究发现三所私立高校在学校概况、招生制度设计、招生队伍建设、招生营销开展及招生策略成效五个方面均有所异同。通过综合比较与原因分析,本研究得出相关结论:(一)台湾私立高校的招生策略可以概括为“常规式”招生、“包装式”招生和“促销式”招生三种;(二)受高等教育市场竞争激烈和台湾面积较小等因素影响,台湾私立高校在招生策略上相互模仿竞争,因此不同地区的私立高校招生策略无显著差异;(三)台湾不同办学水平的私立高校因学校发展目标与优劣势的不同,在招生策略上亦有所不同;(四)招生策略的实施效果受诸多因素影响,不能以招生结果好坏作为评价招生策略实施是否得当的唯一标准,且还是较难区别“包装式”招生与“促销式”招生二者差异。