新一轮的电信体制改革中,中国电信收购中国联通CDMA网络,正式进入移动市场。本文论述的是作为第三家进入湖南移动市场的湖南电信,面对强大的竞争对手,企业如何通过有效的市场营销策略,迅速打开竞争局面,取得竞争优势。本文运用现代市场营销理论和方法,分析了原联通CDMA运营历史,找出了不足,同时对湖南的移动业务竞争市场进行了研究,运用PEST分析方法分析了湖南电信CDMA营销环境,组织了对湖南电信移动通信业务的市场调研,并运用SWOT分析方法重点分析了湖南电信内部存在的优势和不足,机会和威胁。在此基础上,针对电信市场竞争的内容和特点,为湖南电信如何强化自身竞争优势,以及对市场营销策略的选择提出了建设性的意见和建议,力求寻找一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。该方案突破了以往运营商所做营销方案的传统套路,弱化方案中的技术色彩,着重推出具体市场运作方案;该论文创造性的挖掘和利用中国电信公司沉淀的各种资源,为湖南电信改变价格取向,打价格战、恶性攻击竞争对手等一系列不规范业务拓展手段,转而迈向在市场活动中所应该采用的整合资源,实现企业和客户双赢,走融合和差异化之路的竞争模式提供了新的思路和想法。