当前,世界经济已进入了战略竞争时代,而对市场竞争出现的许多新态势,企业市场营销战略的研究就显得十分重要,一个企业是否具有明确而又切实可行的市场营销战略是关系到企业生死存亡的大问题。因此,对企业市场营销战略的研究已经成为一个重要的课题。随着中国经济持续高速发展以及医院信息化进程加快,高速发展的市场和对高端医疗器械产品旺盛的需求为我国医疗设备制造企业带来了新的机遇。虽然医疗设备制造企业在中国的发展速度极快,但医疗设备市场也是我国竞争最为激烈的市场之一,而目前国内的医疗设备制造企业大多没有明确的营销战略思想,以至于公司存在众多的问题。本文以东软医疗系统有限公司为例,研究东软医疗的营销战略,以提高东软医疗在国内医疗设备市场的整体竞争优势和市场占有率。本文首先使用SWOT分析法分析东软医疗的内外部环境,通过分析东软医疗市场营销的各环境因素之后得出其SWOT分析矩阵,阐述了目前东软医疗所采取的营销战略,分析各种因素得出具有决策性意义的结论。在SWOT分析的基础上,对东软医疗的市场营销战略进行选择和制定,提出了东软医疗的总体战略和竞争战略,并通过构建市场营销组合策略来支持市场营销总体战略和市场竞争战略的实现。最后,确定合理的阶段性目标,并通过市场调研和市场宣传等主要措施来促进市场营销战略的实施,以及通过制定完整的市场营销战略控制体系对市场营销战略的实施加以控制,确保营销战略实施按预定战略方向进行。本文的研究结果为东软医疗未来市场营销工作提供了理论指导,指明了发展方向和目标,对东软医疗的营销工作具有实际的借鉴意义。