金钱是生活必不可少的一部分,近些年来逐渐成为社会认知心理学家的关注热点。作为市场模式的典型特征,金钱概念与价值最大化联系紧密,启动金钱概念会激活个体市场模式,个体更多的从价值大小或收益大小的角度去做行为决策。以往研究发现金钱启动会减少助人行为,本研究在总结前人研究的基础上,采用情境启动范式和事件相关电位技术,通过6个实验考察金钱启动对助人行为的影响及其认知与神经机制,自我相关性与共情在金钱启动影响助人行为时的作用,以及高、低自尊个体金钱启动后的助人行为特性。实验1采用情境启动范式探讨金钱启动对助人行为的影响。结果发现,在帮助比例和反应时上,金钱启动组个体都显著小于控制组。结果表明,个体在金钱启动后,选择帮助的比例更少,助人行为减少。实验2考察金钱启动、自我相关性对助人行为的影响。结果发现,在高自我相关条件下,金钱组与控制组选择帮助的比例无显著差异,在低自我相关条件下,金钱组比控制组选择帮助的比例更小。结果表明,金钱启动条件下,个体的助人行为明显减少,这表明出现了明显的金钱启动效应,这种金钱的启动效应会受到自我相关性的调节,当助人对象与自我低相关(如陌生人)时,金钱启动会减少助人行为,当助人对象与自我高相关(如密友)时,金钱启动减少助人行为的影响被削弱了。实验3通过事件相关电位技术,考察金钱启动、自我相关性影响助人行为的神经机制。结果发现,金钱启动的主效应显著,与控制组相比,金钱启动条件下,被试对熟人进行帮助时所诱发的P260平均波幅要显著小于对密友的和陌生人的,但对密友与陌生人进行帮助决策时诱发的P260平均波幅无显著差异;与控制组相比,金钱组被试对熟人进行帮助时所诱发的N2平均波幅要显著大于对密友的和陌生人的,但对密友与陌生人进行帮助决策时诱发的N2平均波幅无显著差异;与控制组相比,金钱启动条件下,被试对熟人进行帮助时所诱发的晚期负成分要显著大于对密友的和陌生人的,但对密友与陌生人进行帮助决策时诱发的平均波幅无显著差异。结果表明,助人对象与自我中等相关时,诱发的N2成分,P260成分以及晚期负成分更大,这说明在助人的早期阶段,个体诱发了强烈的情绪体验,在助人的晚期阶段形成强烈的认知冲突,助人对象与自我中等相关时,自我相关性调节了金钱启动对助人行为的影响。实验4采用情境启动范式,考察个体共情水平在金钱启动下自我相关性信息影响助人行为的作用。结果发现,共情与金钱启动交互作用显著,相比于控制组,共情组个体当助人对象为高自我相关时,金钱启动差异不显著,当助人对象为中、低自我相关时,金钱启动差异显著;相比于控制组,金钱组个体当助人对象为高自我相关时,共情差异不显著,当助人对象为中、低自我相关时,共情差异显著。结果表明,共情与金钱启动共同影响个体的助人行为。当助人对象为低自我相关时,金钱启动会减少助人行为,金钱启动抵消了共情的作用,共情对助人行为的影响被削弱了;当助人对象为中等自我相关时,共情组个体更多的表现出助人行为,共情的诱发抵消了金钱启动作用,金钱启动对助人行为的影响被削弱了;而当助人对象为高自我相关时,共情与自我相关性共同影响个体的助人行为,金钱启动减少助人行为的影响被削弱了。实验5从电生理层面考察个体共情水平在金钱启动下自我相关性信息影响助人行为的作用。结果发现,共情的主效应显著,与控制组相比,共情组被试在各条件下均诱发了P260、N2及晚期负成分。对熟人进行帮助时平均波幅要显著大于对密友的和陌生人的,但对密友与陌生人进行帮助决策时诱发的平均波幅无显著差异。结果表明,助人对象与自我中等相关时,共情组个体诱发的N2成分,P260成分以及晚期负成分更大,这说明在助人情境下,个体诱发了强烈的情绪体验,当情境中的对象明显需要帮助时,共情组个体越容易做出帮助决策,助人对象与自我中等相关时,共情削弱了金钱启动对助人行为的影响。实验6探讨金钱启动下,高、低自尊个体助人行为的特性。结果发现,在帮助比例上,高、中度自我相关性时,高、低自尊个体差异显著,低自我相关时,高、低自尊个体差异不显著;与控制组相比,金钱启动条件下,高、低自尊个体差异显著;与低自尊个体相比,高自尊个体的金钱启动差异显著。结果表明,金钱启动条件下,高自尊个体比低自尊个体提供帮助的比例更小,而对于低自尊个体来说,金钱启动减少助人行为的影响被削弱了。研究结果表明,金钱启动诱发个体人际交往的市场模式,即更加考虑与他人交往过程中的价值和成本,从而减少了自己的助人行为,高自尊个体中金钱对助人行为的减少尤为明显。但是在共情的情境下,个体在金钱启动后助人行为并没有减少,反而比控制组更多的提供助人行为。同时,当助人对象与自我高相关时,金钱启动后的个体助人行为有所增加。这进一步说明,共情、自我相关性共同影响了个体的助人行为。神经层面的研究结果表明,助人行为的早期阶段,涉及陌生人的助人行为会诱发个体强烈的情绪体验(N2、P260),受到共情因素的调节;而在助人行为的晚期阶段,由冲突解决诱发的神经反应(晚期慢波)会受到自我相关性的调节,即个体会消耗更多的认知资源来权衡是否要帮助他人。