在我国证券市场发展初期，由于市场规模小，投资者人数少，交易十分清淡，加上投资交易过程主要由投资者直接参与，证券经纪人缺乏生存的土壤与条件。证券市场发展到今天，已是今非昔比。根据中国上市公司市值管理研究中心2008年1月9日发布的“2007年中国上市公司市值年度报告”显示，截至2007年底，沪深两市A股总市值达32.44万亿元，成为继美、日、英之后全球第四大证券市场。报告显示，截至2007年12月28日收市，中国上市公司市值总额从2006年末的8.87万亿劲增至32.7万亿元，增幅高达268.6％。我国证券化率一举突破130％，跻身成熟市场水平。如此规模的市场，不仅为证券经纪人提供了施展才华的舞台，而且也呼唤着证券经纪人的迅速出现。我国股市正处在稳步发展时期，市场的快速扩容不容商量。创业板块、指数期货等金融衍生工具的呼之欲出，使得证券市场的投资品种更加丰富，这远非当年的“老八股”、“深五虎”的市场规模。现在投资者只要一步入证券市场，就立即会被跌宕起伏的行情搞得头晕脑涨，虚虚实实的信息、传言弄得人晕头转向，哪能奢谈风险控制、理性投资。无论是信息爆炸的速度与规模还是股市快捷的变化节奏，都需要专业化、职业化的证券经纪人为投资者提供有针对性、个性化的委托理财服务。　　从市场发展的现状来看，推出证券经纪人制度已是当务之急，再从市场未来的发展和市场创新来看，同样需要证券经纪人。　　首先，未来市场的良性竞争，需要证券经纪人。在一个规范成熟的市场里，证券经纪商吸引投资者除了雄厚的资金实力、良好的商誉和现代化的管理以外，主要依靠一流的研究成果、高水准的信息咨询服务和优秀的人才队伍。也就是说，市场的竞争将逐渐进入一个高层次比实力比服务的良性竞争时代，过去主要靠返佣、透支来争抢客户的时代将逐步成为历史。为适应市场竞争发展的需要，必须大力推行证券经纪人制度，因为证券经纪人队伍的建设，对提高证券经纪商的研究实力、服务水平，对培养优秀的“运筹帷幄、决胜千里”的人才队伍，将起到十分重要的促进作用。从国外成熟市场的经验来看，优秀的基金经理、证券公司的管理人员、证券市场一流的研究咨询专家，几乎无一不是从经纪人队伍中脱颖而出的。因此，证券经纪人队伍的建设，意义非同寻常。　　其次，层出不穷的制度创新与金融创新，需要证券经纪人。证券市场的生命力就在于源源不断的创新。证券市场是一个不断推陈出新的市场，环顾全球金融市场，近二十年来金融产品更是层出不穷，一日千里。我国证券市场生机勃勃，正在经历金融创新的黄金时期，如创业板市场、信用交易以及指数期货、期权等其他金融衍生品，或迟或早都将步入我国的证券市场。这种源源不断的制度与金融创新，对市场从业人员与投资者都提出了更高的要求。在这一充满风险的未来市场上，恐怕也只有证券经纪人队伍能迎接来自“创新”的挑战。　　再次，我国证券市场与国际市场的接轨，急切呼唤证券经纪人。步入国际市场，参与国际竞争，是我国证券经纪人的责任，也是我国证券经纪人的追求，然而国际资本市场的搏杀，是一场更惊心动魄、没有硝烟的“世界大战”，需要熟悉国际资本市场的人才，需要非凡的胆略，需要有战胜对手的勇气和实力，这一切无不寄托在面向现代化、面向世界、面向未来的人才队伍的培育与建设上。难以想象没有证券经纪人的我国证券业如何面对未来市场的激烈竞争。　　规范与发展，发展与规范，一直是我国证券市场的主旋律。只有规范，才能发展;只有发展，才能规范，二者不可偏废。无论我国证券市场是规范还是发展，都需要证券经纪人的参与;而证券经纪人队伍的发展，又可以促进我国证券市场进一步的发展与规范。我国的证券经纪人在没有相关法律规范的条件下，己经登上了证券业的舞台，尽管目前规模还不够壮大、市场还处于较混乱的状态，但其发展是有目共睹的。证券经纪人队伍的迅速发展也说明了建立证券经纪人制度是我国经纪业务向深层次拓展的内在要求，也是与国际市场接轨的现实需要。从目前的情况来看，当务之急是尽快制定出相应的法律、法规，让各级管理部门对经纪业务市场的管理和监督有法可依、有章可循，让各证券公司能够名正言顺地开展业务，从而尽快地建立符合我国国情的证券经纪人制度。　　证券经纪人制度的完善，不仅需要从宏观层面出台相关的法律法规，实行严格的资格考试和登记注册制度，还需要在微观层面建立完善的制度体系，加强对经纪人队伍的培养与管理，改革经纪人的绩效考评制度和收入分配方式，以便吸引更多具有较高水平和素质的从业人员加入到证券经纪人队伍中来。认真研究和借鉴美国等西方国家证券经纪制度发展的经验和教训，加快建立和完善符合中国国情、与国际接轨的证券经纪人制度体系，应是近期国内券商经纪业务管理的重要内容。　　以证券经纪业务的相关法律规范和操作规程为基础，查阅了大量的国内外有关经纪人制度建设的资料，运用了比较研究的方法，同时对中信证券紫竹院证券营业部推行经纪人经营模式的案例进行了深入研究，旨在从中提炼出一套从经纪人招募到培养、管理的完整制度模式，便于证券公司更好的指导经纪人规范地开展业务、防范经济和法律风险。此外还对我国证券市场当前形势下推行经纪人制度存在的问题和障碍，提出了一些看法和建议，以供业界人士借鉴参考。深信在不久的将来，随着证券经纪人法律地位的明确和相应法律、法规以及监管机制的建立与完善，必将使我国证券经纪人队伍日益壮大，证券经纪人模式逐渐走上健康、有序的发展轨道，这一定会对国内证券经纪业务的发展和证券公司的发展起到愈发重要的促进作用，同时也必将在加强券商与投资者、投资者与资本市场之间的沟通与联系，增强券商的整体盈利能力和竞争实力，提高证券行业的总体水平，发挥证券市场资源优化组合作用等方面扮演愈发重要的角色。