软件产品的商业模式是保证盈利的基本方式。我国很多软件企业虽然秉承了license控制和按版本销售的原则,但也存在很多问题。因为这些企业还主要停留在一种朴素的销售阶段,对软件产品的商业模式的理解是从实践中摸索出来的,没有建立一个完整的软件产品的商业模式模型、架构和业务体系,从而使得企业发展后劲不足。首先,本文剖析了当前软件行业在商业模式上存在的一般问题,针对这些问题,提炼出软件企业要解决的关键问题:软件销售的有效手段有哪些,存量市场如何持续盈利。要很好的解决这两个关键问题,以便软件企业在以后的竞争中利于不败之地,必须完整的理解商业模式是什么,系统化的解决当前自身在商业模式上的问题,强化盈利模式,才能在未来竞争中存活。其次,本文详细论述从软件产品销售角度看商业模式的手段,阐述如何具体理解商业模式的方法,介绍其中的原则和案例。软件产品的商业模式从报价结构,打包报价和简化报价的方式,功能价值特性的分类和抽取方法;更进一步根据按版本销售的收益,以及生命周期管理的成本两个角度,分析按“版本”销售收益高于按“产品”销售,按生命周期管理比无生命周期管理的维护成本低的原因,给出销售的操作建议和方法,保证企业的长期盈利能力。最后,进论述软件产品在存量市场经营的商业模式方法。