本文的研究对象是医药行业的发展策略。众所周知,医药行业是一个高投入、高风险、高收益的产业。医药产业由于关系到人类的生存和健康,因而被认为是极其重要的生产行业,人口的自然增长和人口老龄化社会的形成是医药市场消费需求平稳增长的基本因素;各国经济的发展、人类健康需求的不断提高和技术的进步,使得医药行业持续以较高速度发展。本文首先介绍中国和全球医药行业现状和发展趋势,并结合医药新政解析政策环境对中国医药行业发展的影响,然后探讨中国医药行业发展的战略思路,并以浙江医药股份有限公司为例,点破了其存在的种种问题。经过曲折艰难的发展历程,中国医药产业已经越过产业的导入期,进入高速发展的阶段,高增长与低盈利将是这一阶段的典型特征,未来若干年仍将保持稳步增长的势头。尽管如此,中国医药企业和产品竞争力不强,产业过度竞争和创新能力低下成为中国医药产业发展的两大顽疾,是医改的主要目标。新的医疗体制改革涉及降低药品价格、集中招标采购、改革药品定价体制、药品注册管理以及进行双G认证(GMP、GSP)等措施。在新医改政策背景下,针对医疗卫生体制和医药流通体制的改革运用PEST框架模型列出了一些可能影响医药分销业的宏观环境因素。本文认为医药行业长远看是一个有生命力的朝阳行业,而作为药品分销业也会在医药行业中起到重要的作用,但短期的一些宏观政策对流通企业的发展是起抑制作用的。运用五要素竞争力模型,对行业内外的竞争来源,特别是从进入壁垒、购买方和供应商力量的角度对竞争激烈程度的原因进行分析。本文调查了医药企业的基本情况,研究了医药企业销售渠道的发展史,分析了医药企业生存的环境变化,提出了医药企业的未来发展趋势和应变之道。本文认为中国医药行业将通过企业重组和整合加速产业结构调整,从而增加企业竞争力和市场集中度。本文最后从产业层面上分析医药分销业的发展趋势,并对浙江医药股份有限公司提出了一些发展建议。本文认为任何一家医药分销企业都必须认清当前的形势,明确自己企业定位,用创新走出一条最适合自己的路,变革是不出局的唯一出路。