金昌镒康科技铸业有限公司(以下简称金镒康公司)位于甘肃省金昌市,是国有金昌铁业(集团)有限公司(以下简称金铁集团)为了转型脱困,于2015年成立的一家民用铸造产品子公司,主营铸造炊具、铸造炊具的加工型企业。在充分利用本地优质铁矿资源和集团完备的生产冶炼铸造系统的基础上,投产8个月内金镒康公司就已生产销售精品炊具5000多口、铸铁工艺壶具500多套,销售收入达到500多万元,企业转型初见成效。但是,随着产能的提高和营销活动的逐步深入,金镒康品牌的进一步发展面临着诸多压力。在经济增速放缓、市场竞争激烈、后期投入资金不足、地理位置偏远的情况下,如何找准品牌的市场定位,发现适合现阶段金镒康发展的有效营销策略就十分重要了。本文以金镒康铸铁炊具产品为研究对象,首先对铸铁炊具行业的特点进行分析,把金镒康所处宏观环境与微观环境用PEST和波特五力模型进行分析;其次,运用SWOT分析梳理金镒康的可行性发展方向,找到企业改善自身环境发挥资源优势的营销途径;最后用STP理论精准定位目标市场,并且运用4Vs理论向金镒康公司整体营销策略提出可行性优化建议。一是打破传统铸铁炊具的市场固有印象,以目标消费者的差异化需求,引导消费者市场细分;二是增强消费者对金镒康产品健康、环保、耐用等功能性特点的认识,树立消费者品牌信心;三是结合消费者社群倾向和品牌体验与品牌忠诚度的高依赖性关系,从“差异化”、“功能弹性化”、“附加价值”和“共鸣”等四个方面对金镒康营销策略提出合理化改进建议,力图提高金镒康品牌的核心竞争力。此外,本文还从组织机构和制度两个方面提出了保障措施,加强了对营销策略体系的支撑。总结起来,文章结合行业发展的趋势,以金镒康公司的相关情况分析为依据,向金镒康公司提出了针对性的营销策略优化方案,目的在于帮助金镒康公司增强企业核心竞争力,扩张营销网络,提升品牌价值,对企业转型发展和品牌再造产生一定的指导意义。