近年来,我国经济社会快速发展,人们的物质生活水平正在不断提高,对美好生活品质的追求进一步提升,对家具的内需空前扩大,让家具行业也迎来了新的热潮。当前,我国已成为世界家具生产大国之一,同时也是家具消费大国之一。我国有近14亿人口,一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。但是中国当前人均家具消费水平还很低,尤其是与发达国家相比,仍存在很大差距,以美国为例,我国人均家具消费支出仅是美国人均的41.8%,家具行业存在一定的发展空间。因此我国家具行业存有很大发展空间。同时家具企业也面临着成本不断大幅上涨、企业无创新能力、同行竞争越来越激烈等难题。本文以位于抚州市南城县的一家小微型家具企业MS家具公司为研究对象,公司专业生产各类沙发、床垫、软体布艺床等中低端家用家具产品,主要面向周边县城及农村市场,因公司产品性价比高,公司在3年时间内实现年营业额翻两番,发展速度迅猛,但因营销战略模糊、销售渠道单一、与同行业无差异等问题,公司于2018年起,销售额开始出现下降,发展速度逐渐缓慢。本文首先通过对MS家具公司人口统计、经济、自然、技术、政治与社会和文化等六个方面的宏观环境以及对公司、供应商、营销中间商、竞争对手、公众、顾客等六个方面的微观环境进行综合分析。其次根据MS家具公司对目标客户群体问卷调查所得的数据进行统计并分析,按照不同消费人群的年龄特性来进行市场细分,确定MS家具公司目标市场选择,明确了公司的产品定位。再次运用4P营销组合策略,在产品策略、价格策略、分销渠道策略及促销策略等四方面为MS家具公司提出建议。最后为营销策略的实施制定了完善人力资源体系及完善售后服务体系的保障措施。本文基于对MS家具公司的营销现状,利用市场营销的基本理论和研究方法,并且以对南城县家具市场问卷调查数据为基础,帮助MS家具公司把家具市场细分为儿童家具市场、青年家具市场及中老年家具市场,以儿童家具市场、青年家具市场作为目标市场确定了MS家具公司以中低端家具产品作为市场定位,并提出了优化营销策略。首先在产品策略上,提出了产品分类、提高产品质量、提高服务质量和树立公司品牌形象的建议。其次在价格策略上,提出了新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整策略和价格反应定价策略建议。再次在分销渠道策略上,提出建设展厅渠道、经销商渠道及网络营销渠道的建议。最后在促销渠道上,提出人员推销、广告宣传、公共关系及营业推广的促销策略建议。