随着生产力的不断提高和信息技术的不断普及，我们正在逐步进入丰裕经济时代，影响人们的时间和空间上的限制正在消失，商品货架的无限扩展给商家带来了新的利润增长点，人们的需求正在不断的扩散，热门商品的比重正在不断下降。2004年美国的安德森发表了《长尾理论》，它指出了丰裕经济下企业新的发展思路，即，关注长尾。《长尾理论》成功的解释了谷歌、亚马逊、ebay等企业的迅速崛起，长尾理论已经深刻的影响了众多公司的企业战略。因此，我们有理由相信长尾效应的影响会越来越大。　　长尾理论提出以来受到了广泛的关注，已经被成功的应用到了很多领域，这些领域主要是以文化经济为主的行业，包括:图书、广告、教育、库存等领域，虽然有些研究声称已发现长尾理论成功应用于实体经济，但是在实体经济中的应用却并不多见。　　在实践上，本文选取我国家电连锁企业苏宁易购为研究对象，尝试着应用长尾理论来解决现存问题。在区域视角下，由于与自身实体店的主要目标市场接近，因此建立网店不但要在前期投入巨额的成本，而且可能会与自身的实体店发生冲突。在产品的视角下，由于与网上商城产品及服务类似，可能导致激烈的价格战，这样对家电网购的哪一方都是不利的。本文尝试运用“区域”和“产品”两个维度的方法对网店进行市场定位，最后做出以发展“网购长尾”为目标市场，以自有品牌为主打产品的市场定位，并对如何科学的运用长尾理论指导实践活动进行了探索。　　在理论上，本文通过文献分析的方法，对长尾关键因素进行分类，对长尾关键因素内容进行总结，并讨论了长尾关键因素之间的关系。得出了新营销模式和高效的供应连接是品类丰富前提的结论。同时阐述了长尾关键因素应用时应注意的问题:前提假设的判定和市场定位的选择、优先考虑新营销模式和高效供应连接的建设、新生产者的选择。本文对“长尾效应模型”的研究为长尾理论的发展和应用都起到了一定的积极作用。