我国医药行业的增长速度远远高于我国GDP的增速。我认为主要是四个原因促进了医药产业的快速发展。人口净增长及老龄化；随着经济的发展和社会的进步，人们的健康意识不断提高，对身体健康越来越重视；农村城镇化促进了农村医药市场的开发；公共卫生体系的建立，疾病预防控制体系的完善，医疗保险制度的全面推进，进一步繁荣了医药产业。 2000年1月1日，我国正式开始实行药品分类管理，OTC药品的销售开始从单一医院渠道走向药店和超市，可以预见的是OTC药品在医院的销量将会越来越少，而在药店和超市的销售量将会越来越大。2000年2月，国务院体改办等8部门《关于城镇医药卫生管理体制改革的指导意见》在国务院领导直接领导下，经过一年多时间的调研、起草并反复修改并形成。“以药养医”的制度必须尽快改革，“医药”分家必须尽快实行。这也表明，最终“看病的”与“卖药的”将有可能分离。在医药产业迅猛发展和医疗改革不断深化的情况下，我国一些医药企业的营销方法不能与之相适应，这也向我们提出了挑战，如何在新的形势下探索出一套行之有效的药品营销方法，已经是一个必须面对的问题。 本文以东北制药总厂得维喜维生素C咀嚼片进入上海市市场策略研究为例。首先对国际和国内医药市场及国内OTC药品市场进行了宏观的介绍；然后对维生素C市场及消费者购买行为进行了分析；对上海市场竞争对手和东北制药总厂分别进行了介绍和分析；最后提出了该产品在上海市场上的产品策略、包装策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销组合策略。这些策略有助于得维喜维生素C咀嚼片在进入上海市场初期和进入以后如何确立竞争优势。同时，也为医改后药品在新的环境下如何进行营销做一点探索。 通过对维生素C市场的深入分析，我们可以得出这样一个结论：维生素C类产品的营销必须从产品功能出发，准确进行市场定位，使消费者对产品的感知价值得以提升，以诚信为本，遵循市场营销的基本规律，才能在市场上取得成功。