随着当前经济态势稳健运行,我国社会医疗体系日益完善,人口结构的老龄化趋势凸显,全民医疗意识水平不断提高,医药行业的主要消费者(患者和医疗机构)也逐渐成熟起来。不仅注重产品质量和服务,而且对产品的品牌和产品的创新,及其体现的“健康、专业、安全”理念有了更为理性的判断和需求。而随着全球网络化推动了资源的全球流动加速,中国因庞大人口基数和政府管控逐步松绑带来巨大市场。这为我国医药行业带来了历史性的发展机遇,吸引着世界各国优秀药企涌向中国,HR则是其中一家。HR公司创建于1849年,迄今已有170年的历史,其产品覆盖了包括抗生素、生物制剂、疫苗、健康药物等诸多广泛而极具潜力的健康治疗领域,是全球最大的以研发为基础的生物制药公司。HR于90年代进入中国市场,因其卓越的创新研发实力和专业的医药产业服务能力,赢得了中国市场的广泛认可,业绩卓越。特别是国内的抗生素药品市场,HR是市场份额排名第一的公司,对中国抗生素市场具有引领示范作用。在过去的几年里,抗生素药品为HR业绩增长贡献很大。作为抗生素药品市场标杆企业,对我国抗生素药市场合理使用的常识普及,有不可推卸的社会责任。HR想要在日渐激烈市场竞争中保留既有市场占有份额,同时扩展市场容量,并防范降价及渠道整合威胁,必须结合自身特点,采取适宜有效的营销组合策略,寻找切入点扩张营销网络。本文通过对目前市场环境和政策趋势的分析,对HR抗生素的营销战略及营销组合策略的实践研究,总结了HR取得当前市场营销优势的经验,也针对目前的业务痛点进行分析,并探索出HR未来营销战略,从而使HR把握住中国抗生素药品市场发展趋势和拓展机遇,进一步提升在中国市场份额,使得HR优质的抗生素能够惠及更多的患者,帮助临床医生解决临床的感染问题。本文首先回顾营销战略相关理论;第二部分将对HR所处的内外部环境进行分析,分析了HR的经营现状;第三部分针对HR的营销战略和营销组合策略进行分析评价;最后一部分给出HR抗生素药品营销战略实施与保障的建议。