营销渠道是营销管理中重要的一个要素,换句话来说,渠道是在营销4P当中是比较重要的一个,渠道设计以及管理的科学与否,直接关系到企业的生存与发展。EG公司是一个大型的国内民营陶瓷卫浴产品生产企业,公司经过十几年的发展,已经成为国内卫浴行业的小有知名度的品牌,这个行业经过十几二十年的发展,现在已经发展比较成熟,竞争对手越来越多,加上金融危机后国外需求的减少,以及国内劳动力成本增加,汇率的不断变化,给我们这些做出口的陶瓷卫浴企业带来更多生存的压力,EG公司在面临这种压力的情况下,是否还能像以前那样做市场,找客户,开发产品,显然我们不能按照以前的老路子去做市场,找客户,因为形势的变化要求我们改变去适应这些变化。EG公司的国外经销商有300多个,成员素质参差不齐,各方面能力千差万别,使EG公司对于国外渠道的管理工作带有极大的难度,如何建立一个行之有效的国外营销渠道,是本文的重要课题。本文主要阐述了营销渠道的设计原则,渠道的结构,功能,渠道成员的选择、激励、控制等等营销渠道理论,利用这些理论对EG公司目前渠道的结构、功能等方面存在的问题进行阐述并进行优化设计,提出了EG公司的渠道设计方案,这一方案的提出希望对卫浴行业的企业都有一定的借鉴作用,能让我们民族品牌能在国际市场上有立足之地。