近年来,随着我国市场经济和国际贸易的飞速发展,信用交易方式已经成为外贸企业进行国际商务谈判、争取更多订单的主要结算方式,随之而来的企业信用销售风险日益加剧,如何加强外贸企业的信用风险管理和防范,建立一套切实有效的信用风险管理模式,成为外贸企业经济战略管理的重要内容之一。本文以信用风险管理为研究对象,采用规范分析和实证分析相结合的方法,从风险管理的概念入手,探讨了信用风险管理的涵义和发展历程,分析了外贸企业信用风险产生的原因,并对中外信用风险管理的特点进行了比较研究,提出了适合中国国情的、有助于改善外贸企业信用管理现状的信用风险管理模式——全程信用风险管理模式。本文详细阐述了外贸企业在信用销售过程的各个环节应该采用的技术控制方法及应该配套制定的信用管理制度,重点研究了外贸企业构建全程信用风险管理模式的可行性和有效性,认为全程信用风险管理模式不仅可以使外贸企业全面防范客户的信用风险,切实提高应收账款回收率和回收速度,而且能够加强企业与客户的沟通和联系,建立企业本身的优良信誉。本文还结合山东RX公司建立全程信用风险管理模式的实证研究,进一步论证了全程信用风险管理对外贸企业业务发展的促进作用。