随着我国经济进入新常态,钢铁行业也随之发生新变化。钢铁产能过剩、产品库存偏高、资金周转不畅、环保压力加大、经营亏损持续,钢铁企业的生存发展正面临着巨大的考验,转型升级、提升企业竞争力成为钢铁企业摆脱困境的重要途径。昆明钢铁控股有限公司(昆钢)作为云南省特大型钢铁企业集团,坚持“主业优强,相关多元”发展战略,经过多年的发展,相关多元产业逐步壮大。昆钢在钢铁主业发生大幅亏损的情况下,加快了企业转型升级步伐,对下属的销售公司提出转型要求。昆钢销售公司转型跨入钢铁贸易行业,开展钢材贸易经营业务。然而钢铁贸易行业竞争激烈,行业内的钢铁贸易企业利润低、经营困难,昆钢销售公司的转型面临巨大挑战。本文对昆钢销售公司转型现状进行分析,为昆钢销售公司设计企业转型策略,以理论与实际相结合,分析问题并解决问题,为类似企业提供经验参考。本文首先从企业转型知识入手,对昆钢销售公司转型进行界定,然后分析钢铁贸易行业现状和昆钢销售公司转型现状,找出转型过程中存在的问题,再通过对昆钢销售公司进行SWOT分析,设计转型策略,采取构建核心竞争力、创新盈利模式、调整经营策略、优化流程、加强团队建设一系列措施,解决昆钢销售公司转型问题,帮助昆钢销售公司顺利转型、提升竞争力。