营销是一项复杂的系统工程,是市场经济下企业生存和发展的核心议题,在房地产营销实践中,有很多的规则和原则是必须要把握的。市场营销策划制定的是否合理,营销决策是否最优,都直接决定了房地产企业运行的成败。本文所探讨的BN集团S项目,其在营销策划方面的实践案例,是我国广大房地产企业的一个缩影,值得其他类似企业借鉴和启示。本文将BN集团S项目作为研究对象,将房地产营销理论运用到该项目的营销实践中。客观分析了目前房地产行业的发展现状和趋势,针对BN集团S项目所面临的营销现状,结合该行业的宏观及微观环境,运用SWOT分析方法,在掌握了BN集团S项目的优势、劣势、机会和威胁后,得出了相应的营销战略方案。市场营销必须建立在对客户的细分基础上,准确的分析市场营销环境;用PEST理论模型分析宏观环境;以“五力模型”分析房地产行业环境;从组织架构、企业文化、资源等方面分析了内部环境;得出了S项目的SWOT分析,提出了S项目的营销目标及策略,即市场细分、确定目标市场、市场定位等方面,提出了S项目市场营销STP策略,从产品、价格、促销、渠道策略等方面,提出S项目营销策划方案。为了保障S项目的营销策划方案有效实施,需要调整组织架构、完善营销制度、提升培训计划、加强团队激励、建立来访客户管控及提升客户满意度,通过制定详细的营销计划及案场管控体系、营销管理及保障体系,及时进行营销策划调整和控制,推进S项目在科学的营销策划方案的引导下,规范运作,实现价值与效益的统一。