近年来,随着我国钢铁企业的不断发展,国家也大力发展出口事业,国际上越来越多的用户接受并认可中国的产品质量,国际化水平大大提升。在这样的背景下,钢铁企业在国际市场上不仅要应对国内同行的竞争,更要面对来自国外钢铁生产企业的冲击。因此,机遇和挑战并存是钢铁生产企业面临的切实环境。对于企业来说,营销策略是其可控制的战术性营销工具,是影响产品需求的行为,公司用这些营销工具组合可以得到其想要的目标市场反馈。在竞争越发激烈的买方市场上,制定营销策略对于生产制造企业来说还具有非常强的战略意义。有效的营销策略不仅可以帮助企业获得更高的销售额,还可以帮助企业塑造竞争对手难以模仿的竞争优势。A公司是一家专业从事钢材进出口贸易的跨国公司,国际金融危机对于全球的负面影响在2012年有了比较明显的表现。该公司的业务发展很不理想,业务量比起2011年有了比较明显的下降,老客户的订单明显减少,新客户开发非常困难,价格竞争非常激烈,利润空间越来越小。因此,A公司寻求新的市场营销策略以改善销售现状迫在眉睫。本文旨在为了帮助A公司高效、顺利地实现公司在印度钢板市场销售的目标,并获得高水平的营销绩效。论文共分为六个部分：第一章对本文的研究背景、研究方法、技术路线、研究内容和结构进行了阐述；第二章回顾了营销战略和策略的相关理论,为提出A公司的营销策略组合提供理论基础;第三章对A公司的外部环境进行了剖析,包括宏观环境和行业环境；第四章对A公司内部条件进行了分析,包括资源和能力；第五章在基于前述分析和讨论,对A公司进了SWOT综合分析并提出公司营销策略组合——产品、价格、渠道和促销；第六章提出了针对A公司有效实施营销策略的保障措施。