近些年来随着我国经济持续快速的发展,我国对外贸易进出口形势大幅改善。在此背景下,创立于美国洛杉矶的T货代公司认准时机将业务转移到中国,并在大连成立分公司。该公司从事国际货运代理业务,以美国、加拿大航线货运代理为主营项目。在2018年开始的中美贸易摩擦之前,中国已经成为美国第二大贸易伙伴和出口市场以及第一大进口来源地。同时,美国也是中国第一大贸易伙伴和出口市场以及第四大进口来源地,显而易见双方互为重量级贸易伙伴。2018年3月初,美国宣布就自中国进口的铝和钢铁制品分别征收10%和25%的进口关税,之后宣布将对500亿美元中国商品加征关税,标志着中美贸易摩擦的全面开始。截止2020年1月,中美双方签署了第一阶段经贸协议。T货代公司的发展战略面临极大的挑战,与此同时也带来了一些机会。本文是以T货代公司为研究对象,首先对T货代公司内部环境进行了全面的分析,然后通过PEST分析法和波特五力模型对T货代公司所处的外部环境进行综合分析,总结出了T货代公司内部的优势、劣势以及当前遇到的机会与威胁,即T货代公司的内部优势为品牌认可度高、与船公司合作密切、拥有紧密的代理网络布局以及网络信息技术资源等;劣势在于企业规模小,公司培训不完善等等。随后结合中美贸易摩擦事件对T货代公司产生的各方面影响,综合运用SWOT的分析方法,为T货代公司制定适合的发展战略——ST战略,即在美、加航线上利用自身优势进行差异化战略,提升服务品质的同时提高利润率;在非美、加航线上采用联盟战略和产品多样化战略,在丰富T货代公司的代理网络的同时,开发更多的空运和铁路运输等业务,以扩大自身的产品范围。文章的最后,为T货代公司发展战略的执行提出了相应的保障措施。希望通过本文,能给T货代公司管理者提供参考,同时也希望能够对类似T货代公司的企业以启发借鉴。