【摘 要】
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该文对武汉市商品住宅 市场的供求现状进行了深入的分析,并在大量翔实数据的基础上对武汉市以及HY公司商品住宅交易量给予了预测,结果显示武汉市商品住宅供需状况正趋于均衡,
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该文对武汉市商品住宅 市场的供求现状进行了深入的分析,并在大量翔实数据的基础上对武汉市以及HY公司商品住宅交易量给予了预测,结果显示武汉市商品住宅供需状况正趋于均衡,房产市场逐渐成熟,HY公司未来3年的发展有很大的空间;其次,该文对HY公司包括人口统计环境,政策环境,竞争者等因素在内的外部营销环境以及包括HY公司组织机构,销售工作流程,人员素质等因素在内的内部营销环境,进行了详细的分析,并得出该公司的优劣势与面对的机会与威胁,结果表明HY公司优势大于劣势,机会大于威胁;再次,该文通过问卷调查分析对武汉市商品住宅市场的对潜在客户的支付能力,购房要求以及购买动机进行了细致的研究,并在这些分析结果的基础上,对武汉市按照城市区域和住宅类型为划分纬度的八个细分市场中,选择了四个细分市场为目标市场,即洪山区,江岸区,东西湖区,江汉区;最后该文针对选择的目标市场,结合问卷调研分析的部分结果以及对HY公司房产交易量的预测结果,提出了HY公司未来3年的营销策略目标,并围绕该策略目标提出了包含产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略在内的营销策略组合.
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