随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念也不断发生改变,医疗保健意识不断加强。现在人们生活节奏加快,工作压力变大,疾病的发生及检出率不断增加,医保政策的覆盖范围及报销比率不断提高,医药行业迅速繁荣。改革开放后,外资企业开始进入中国,我国制药企业也开始走出国门,行业竞争日益激烈。近些年我国医疗体制改革不断深化,医药营销渠道也随之发生改变,医药营销渠道所纯在的问题也日益明显,渠道成员之间冲突加剧,建立更加优化的医药营销渠道对我国医药行业有重大的意义。本文的行文思路,首先参考已往的营销渠道理论知识,在理论的基础上,分析医药营销渠道的现状和目前存在的渠道结构不合理、渠道成员关系复杂、从业人员素质低等问题,通过环境分析,国内外企业营销渠道的对比,找出影响医药营销渠道的关键因素,提出医药营销渠道优化建议。目前,医药市场面临着重大的机遇和挑战,随着一些外资企业进入中国,中国市场的医药竞争将更加激励。因此,根据时代特征学习国外医药营销渠道先进经验,对医药营销渠道进行改革、优化,医药行业才能迎来更美好的明天。