近十年,伴随经济的快速发展,中国会展业取得了很大的进步,展馆面积和展览数量均位居世界前列。加入WTO之后,中国会展市场更加开放,国外大型展览公司纷纷登陆中国,市场竞争日趋激烈。在这样的环境下,中国进出口商品交易会(以下简称广交会)如何能继续保持竞争优势,扩大市场份额,成为一个迫切需要解决的问题。　　 本文以广交会为研究对象,以其发展战略为切入点进行研究。通过PEST分析法以及五力竞争模型对广交会所处会展业的行业环境进行分析,认为中国会展业正处于成长阶段,市场正在不断发展和完善,竞争激烈。运用SWOT分析法对广交会的内部因素和外部因素进行研究,发现广交会遭遇竞争对手快速发展的威胁,同时面临国家产业政策调整和产业升级的机遇,广交会应该利用自身的品牌和展馆优势,避免组展方式、招展能力以及展览设置上的缺陷,对目前的发展战略进行调整。提出广交会的总体战略定位应由进口、出口的双边贸易展转向“国际自由贸易平台”,以国际化、专业化和规模化为具体发展目标,实现参展商及采购商的国际化,展区设置、参展商及参展展品和展会服务的专业化,并根据市场发展前景,有目的地分拆展览,扩大展览规模。　　 为达到上述目标,本文认为广交会要从市场营销、组织结构、人力资源管理三个方面进行调整,并提出了加强品牌建设,加强招展招商工作,理顺展览组织者间的关系,调整组织架构,调整员工结构,加强人员培训等一系列具体措施。　　 面对展览市场的风云变幻,如何适应环境,制定切实可行的发展战略,对于一个展览的长远发展至关重要。笔者希望通过本文,用所学的现代工商管理知识,结合广交会的实际情况,对广交会的发展战略进行研究,探索一条在激烈的市场竞争中能实现可持续发展,不断迈上新台阶的发展之路,为中国会展业的发展,特别是政府办展方式提供一些借鉴和参考。