二十世纪九十年代以来,我国的建材行业被房地产业的迅猛发展带动快速发展,但随着相关市场的成长和成熟,建材行业内部竞争格局也在发生重大变化。暴利时代终结,市场竞争愈演愈烈。为应对经济发展和市场竞争,这些企业需要充分思考外部环境因素和企业自身状况,以此制定适合企业发展的营销战略,使企业在未来的竞争中更具竞争优势。本文以市场营销的基本理论和方法为基础,综合运用管理学、战略管理、人力资源管理等学科的相关理论知识,结合笔者在建材行业多年的工作经验,对A建材公司的营销战略进行了实证研究。论文分析了A建材公司的营销环境和经营现状,通过对A建材公司进行市场细分、目标市场选择以及市场定位分析,从而就A建材公司提出了新环境下的营销战略,最后提出实施该营销战略的相应策略,包括战略定位、打造强势品牌、差异化营销等方面。还从组织、资源和能力三方面提出A建材公司营销战略的实施保障。本文除了对A建材公司营销策略的改进有直接的指导作用,对其它同类企业也具备一定的借鉴意义。但营销战略是一个动态、复杂的系统工程,其制定和实施还需要进一步深入地研究和探索。