人造草坪是一种不同于天然草坪的,采用化工合成材料运用机器所铺成的草坪,全球首个人造草坪与上世纪六十年代诞生于美国,由于其维护方便,结实耐用等优越性而被众多体育运动所欢迎,美国的橄榄球,高尔夫球等多种运动对人造草坪的依赖性也越来越高,同时人造草坪也有着较高的观赏价值。2004年,国际足联接受了在人造草坪上开展正式的足球运动,使得人造草坪产业迎来了新一轮高速发展。本文是选取S人造草坪公司作为分析案例,探讨人造草坪公司的市场营销战略问题,从外部环境与公司内在状况两个角度,分别对S人造草坪公司的营销现状进行分析,从而确定人造草坪产品的市场细分,明确了其目标市场的选择与定位,制定了S人造草坪公司的营销策略。本文具体研究有:第一,先从发展不同阶段角度出发,结合世界范围内市场营销的有关理论成果进行分析,为后续研究案例人造草坪公司的营销策略带来理论基础。第二,充分利用现有市场营销理论,其中包含SWOT分析法、4P理论等,将对案例企业的市场经营环境以及内部管理问题进行综合性分析,以此来总结当前该公司的营销现状。最后,根据上文当中所采用的多种分析方法对该公司的营销策略进行总结并指出其问题,通过分析后本文认为该公司存在价格制定不科学、产品类型较少、渠道分布不均、促销缺乏监督等问题。文章结合市场经济情况,基于消费者行为变化提出S人造草坪公司应提升产品研发及供应能力,进行产品深度多元化开发,以及制定差异化定价,改变价格策略,同时扩张产品价格区间,整合资源加大推广力度。利用当代诸多网络信息平台搭建自媒体传播渠道。本文认为S公司应当根据市场变化及时根据市场调整战略,在人才、技术等方面注重发展,提升企业竞争力。