目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化。首先,正在进行的医疗保险制度改革,对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响;其次,我国正在推行的处方药与非处方药分类管理制度,药品的强制降价,药品的招标采购的实施,将对医药市场产生巨大影响。医药产品的使用目的是为人们预防、诊断和治疗疾病,它们是与人的健康和生命安全直接相关的产品。良好的医药营销渠道不仅可以保证医药产品质量,而且还可以保证用户用药效率和合理的销售价格。因此,加强医药营销渠道的管理,对现有的医药营销渠道进行改进或者构建合适的营销渠道是科学发展我国医药产业的重要因素,具有很大的现实意义。本文在分析我国医药市场现状的基础上,主要内容包括五个方面:一是论文的基本研究方向和国内外有关研究述评等;二是医药渠道基本概念及相关理论;三是我国医药产品营销渠道现状分析;四是医药产品营销渠道管理研究,也是论文的核心部分,又分为观念、理论研究和具体实施过程中营销渠道整合两个大的方面;五是医药中间商的绩效评价。本文基于我国的国情和营销实践,探讨医药产品营销渠道的创新思路,提出具有现实意义的、切实可行的并与我国医药企业相适应的营销渠道逆向创新模式。医药产品营销渠道的逆向模式即根据医药产品的消费需求、消费行为和产品特性选择零售终端,充分考虑终端的特性和利益,并根据中间商财力、信誉、能力和与零售终端的关系,进一步向上选择中间商,直至与制药企业有直接业务联系的经销商,将整条渠道纳入企业的营销体系,通过加强各环节的协作达到企业的战略意图。本文通过逆向渠道的创新模式加强对医药渠道的管理,对我国医药企业的快速发展具有现实意义。