当前的中国汽车行业竞争已进入白热化的阶段,汽车厂家为了争夺市场份额,使尽浑身解数。但是,我们清晰地从市场上看到,整个汽车营销活动仍旧处于一个高成本、低水平的状态,降价、促销是主流,但得到的效果却不尽如人意。对于汽车行业来说,都在呼吁一种低成本、持久有效的、并且能让厂家领先市场的营销模式。这就是本文所要介绍的文化营销。本文按照提出问题、分析问题、解决问题的思路,展开我国家用轿车的文化营销研究。第一章分析了我国家用轿车的市场现状,指出我国家用轿车导入文化营销的必要性及意义。第二章对消费社会中的家用轿车消费者行为进行分析,包括影响家用轿车消费者购买行为的因素分析以及购买过程分析,得出消费者的购买倾向体现出了消费社会的发展趋势,从而为家用轿车导入文化营销提供了现实依据。第三章对目前我国家用轿车市场存在的营销策略进行比较分析,得出文化营销相比其它营销方式而言,更能得到消费者的青睐,同时也能够为汽车企业带来持久的竞争优势,因此我国家用轿车导入文化营销是可行的。最后,提出企业文化营销、产品文化营销、品牌文化营销三种文化营销模式,并以一汽轿车对马自达6品牌进行的文化营销为例,对论题加以佐证。文化营销是一种新型的营销模式,它通过核心价值观的构建,可以从整体上帮助汽车企业解决困扰他们的营销问题,使企业更能从消费者和社会的角度来思考企业的发展。但是,文化营销也需要公司及时注入新鲜的血液,来顺应文化潮流,维护公司的企业文化、产品文化和品牌文化在消费者心目中的忠诚度。