随着我国经济发展及行业竞争的加剧，为了不断适应环境的要求，企业必须建立并及时调整自己的营销渠道管理模式，以提高企业的竞争能力。为成长中的HL公司找到最优营销渠道模式并提出借鉴意义，是本文所要解决的核心问题。本文的研究对象为“4P”营销组合中营销渠道，但以市场营销全部过程为基础，通过分析行业的营销环境、公司微观的营销环境，确定公司的目标市场与产品定位，为研究营销渠道的制定依据与设计效率提供环境依据。如何为HL公司电缆产品制定适销对路的营销渠道，如何管理渠道使其结构不断创新与优化成为本文的研究中心。本文围绕渠道管理的基本要素、在吸收和借鉴西方经典渠道结构理论的基础上，对HL公司的电缆产品进行了市场细分、目标市场选择、市场定位，并通过高端、中端、低端市场的具体划分，采用波特的竞争模型对公司的营销环境进行分析，结合生命周期中的公司营销渠道建设，构建了营销渠道管理的完整框架，比较系统的提出了解决方案，并将之应用于HL公司的电缆行业；为HL公司的营销渠道组合策略的设计、营销渠道的高效运转提供了实际性的指导，是营销渠道建设的政策建议，并且通过保证措施保证营销创新措施的实施及实施效果。由于本文是基于传统的渠道结构理论，主要站在特定企业的角度进行渠道设计，对于渠道效率、渠道冲突管理等影响力量还没做出更深入的研究，需要在后续的工作中进一步研究。