伴随近年来中国经济快速成长和城乡届民生活水平大幅提升，快速消费品市场的消费规模也随之逐年稳步增长，而相对于传统发达国家市场开始饱、甚至出现衰退，在这一期间中国已然发展成为世界上持续繁荣发展的新兴市场之一，国际各路诸侯开始纷纷涌入，知名快消品企业也都争先抢后地来抢占中国消费者，一方面是从市场角度带领了业内企业的整体水平提高，另一方面培育了大量中国居民的消费心智和购买行为认知，于此同时对于营销理论创新、渠道绩效、渠道关系、渠道终端等方面给与了中国消费品市场的强大影响力。因此，中国快消品企业面临了复杂的挑战，不仅是在如何构建和优化现有营销渠道体系，同时还在于在日益复杂多元化的新经济实体中维持原有优势及提升自有市场份额。　　故如今面对复杂多变的消费环境，出现了“新零售”概念，线上和线下渠道也从之前的相互竞争关系转变为相互融合相互借力，所以在这个市场上参与游戏的各方需要重视渠道创新变革的力量。目前，传统意义上的经销商/分销商管埋体系开始感受市场竞争压力，其市场销售额及利润率不断下降，对于自身的发展趋势及生存价值也在不断探索，之前传统经销模式已然受到了来自大型零售网络的渠道压力及新兴电商平台的崛起，在这一体系中，由于库存压力巨大及周转不畅，经销商的利润呈下滑趋势。快速消费品企业在面对日新月异的市场竞争，需不断了解消费者需求的变化，消费者已从原来的70、80后变成了90、00后，需要不断适应零售终端网点的变革，逐渐了解到如何构建新型营销渠道和优化现有营销渠道，这使得企业在未来保持相对核心竞争优势，能够保持自己的产品一直走在市场和趋势的前沿。所以，对待纷繁变化的现实环境就是拥抱变化，而摆在现阶段最为突出的问题是如何优化营销渠道管理和强化其营销渠道生命力。　　本文在通过收集整埋和查阅大量文献资料的基础上，全面学习和比较国际内外前沿营销渠道理论，充分理解中国快消品市场的基本特点，对当前中国营销渠道存在的弊端和不足进行分析，探讨对营销渠道优化的认识，给出了针对我国市场快速消费品营销渠道的优化对策。需要说明的是本文从快速消费品生产厂商（或品牌商）的角度，去看待快速消费品市场的发展脉络，而非零售商角度，在此希望对国内快速消费厂商如何更有效地构建快消品市场的营销渠道管理模式有所启发，对优化营销渠道有一定的借鉴意义。