近年来,随着国家对房地产行业宏观调控力度的不断加大,保障性住房比例逐步增高,各地房价均受到不同程度的影响。从总体来说,中国房地产行业已经告别了高增长、高利润的黄金期,人口红利正在逐步消失,中小城市的人口向大城市集聚流失,房地产行业正面临严峻的挑战。在卖方市场逐步转入买方市场、同行竞争环境日趋激烈的情况下,与以往粗犷、低成本的开发模式相比,当前逐步趋向理性化、规范化、多元化的房地产行业更能适应市场大环境的要求。因此,在以客户为中心的房地产市场中,能否为市场提供客户所认可的产品、并通过价值传播等方式使客户的满意度到达最优,成为当前房地产企业发展的重中之重。房地产企业在市场竞争中获胜的关键在于其开发的房地产产品是否能符合购买者的心理预期,即所谓的市场需求。只有不断以更优质的产品和服务质量来满足购买者不断提升的住房诉求,房地产企业才能在日新月异的市场更迭中立于不败之地。其中,连接房地产企业与购买者之间的有效渠道,即房地产营销战略尤为重要。能否通过借助营销战略实现卖方与买方之间最有的效沟通、获得双方利益的最大共赢,不仅关系到房地产企业经营的成败,而且影响到我国房地产事业能否健康发展。从我国房地产企业发展的现状来看,大多数企业内部的营销战略建设尚处于起步或较为低级的阶段,具体表现为:在营销层面重手段,轻战略;重个体,轻全盘。系统的房地产营销规划的匮乏,必然会导致房地产企业开发与设计的盲目与随意。因此,对房地产营销战略进行深入考察和研究是十分必要和迫切的。本论文以DC集团为例,借助SWOT分析理论、4R战略、STP战略等营销战略理论,深入分析当前该企业所面临的营销困境和难题。在结合DC集团自身实际情况的基础上,积极借鉴其他优秀企业的成功经验,在对比、交流中提出适合DC集团商业地产开发营销战略的新设想和新思路,更好地将营销战略理论与具体实践结合起来,从而为企业的长远发展提出科学、实用、建设性的意见。