语言的模糊性作为自然语言的一种本质属性,近年来受到越来越多的学者的关注。作为反映客观世界,表达人类思维结果的语言的重要组成部分和普遍现象,模糊语言广泛地出现和使用在不同的方面和领域。模糊语言,指带有模糊性的自然语言,或者指语言表达时所呈现的不精确的现象。之前已有很多研究这个问题的方法,然而对于在商务谈判中的语用价值及其积极的语用功能还很少有深入系统的研究。基于前人的研究基础上,本文以关联理论为基础,集中探讨了这一语言现象在商务谈判中的有效运用及其语用功能。Sperber & Wilson认为听话人并不需要推出说话人所有的逻辑和语境暗示,而只需要找出最有关联性的信息并达到交际目的。在此情况下,说话人说话并不需要达到百分之百的精确程度,而只需要达到能让听话人推理出所要表达的信息即可,但是前提是说话人必须假设听话人能够推出其想表达的信息。作为说话者通过使用模糊语言能够用最小的信息处理努力达到最大的话语语境效果,所以模糊语言是符合最佳关联这一原则的。在现实生活中,通过收集了大量包含模糊语言的商务谈判的例子,重点阐述了在商务谈判中关联理论对模糊语言的解释力,尤其是人们如何运用模糊语言相互关联来达到预期的效果。本文通过对商务谈判中模糊语言不同的语用功能分析了模糊语言在商务谈判中存在的价值,揭示了使用模糊语言的积极作用以及消极作用。本文还运用关联理论具体分析了影响商务谈判顺利进行的一些原因,并针对此,提出了一些促进顺利谈判的有效策略。