中国酒店业在短短二十多年的时间中从零起步，突飞猛进，高速发展，同时国外酒店集团通过合资、合作、委托管理的形式在中国发展酒店连锁，凭借其雄厚的资金、高素质的人才、先进的营销管理理念及方法，他们在中国的发展，大多如鱼得水，但也有的不温不火，甚至举步维艰。不能够因地制宜，营销战略制定不当，执行不力是其中一个重要的原因。 本文选取了郑州S合资酒店作为案例分析对象，运用较新的营销理论，结合实际，对其营销战略进行探讨，试图通过个案分析，找到一个其它同类酒店可以借鉴的营销战略制定、分析、实施的模式。 论文共分五部分。第一部分描述酒店管理理论与实践背景方面的研究。第二部分介绍S合资酒店概况、营销现状及存在的问题，主要明确研究对象在营销战略方面的问题，为后文的研究提供方向。第三部分主要运用SWOT分析法及波特的竞争模型对酒店外部环境、内部条件及竞争形势进行分析，明确了S合资酒店所面临的机会和威胁以及其优劣势，得出其竞争战略是歧异性的聚集战略，其基本战略是改造酒店产品，作利润较高的细分市场。第四部分，用STP营销战略理论对酒店市场进行细分，并对S合资酒店现有的目标市场及市场定位进行评价，给酒店重新选择了目标市场：以高档商务散客为主，以中高档商务会议为辅，在其目标市场上给产品进行重新定位，采用避强定位：较高舒适性与适中价格。第五部分从产品、价格、渠道、促销、内部营销、客户关系等方面讨论酒店的营销组合策略。 本文在选题上紧扣实际，结合营销学理论对特定酒店的营销战略进行了实证性的探讨。论文采用了较多第一手资料对酒店内外部环境进行了详细的分析，并对酒店的目标市场及产品定位进行了评价和再次决策。在营销组合策略上增加了酒店内部营销和客户关系的锁定策略，对S合资酒店有一定的实战意义和指导作用，对其它相关酒店的营销活动也具有一定的参考价值。