随着经济的飞速发展,国内民众已不满足于银行所提供的基础金融服务,对自身财富保值增值的需求与日俱增,由此催生出极具发展潜力的银行理财业务市场。由于具有收益稳定、风险分散等特点,理财业务已逐渐成为商业银行新的利润增长点,并开始由单一化服务向多元化服务转变。近年来,贵州农行理财业务虽开局良好,但也存在一些制约发展的问题,通过对这项业务的研究,我们可以对这些问题进行逐一梳理,加以改进,通过建立科学高效的管理体系,进一步明确经营定位,强化贵州农行理财业务的营运管理能力。其意义在于通过分析和研究,探索出适合贵州地域特点的经营管理模式,在满足客户业务需求的同时,尽快缩小与国内先进同业的差距,以提升贵州农行零售业务的核心竞争力。贵州省的经济发展模式具有较强的省会经济和区域经济特点,2009年GDP为3893.51亿元,财政收入实现779.58亿元,其中贵阳市、遵义市、毕节地区、六盘水市GDP之和为2483.67亿元,占了全省九个地州的三分之二以上,这几个地区既是全省经济发展的主导,也是理财业务发展较好的地区,如省会城市贵阳的各项存款占全省的43.8%,证券投资账户占全省的71.2%,证券交易额则占了全省的78.6%。故本文认为,贵州农行理财业务应确立“以省会贵阳为龙头,三家重点地区分行为骨干,集中配置优势资源,积累营运管理经验,建设和完善县域地区理财服务体系,推动全省理财业务全面发展”的经营战略。本文首先通过理财业务指标、组织架构、业务管理模式、理财产品等方面与省内同业的对比分析,介绍了贵州农行理财业务的发展现状；然后对存在的问题进行了分析研究,总结了经营定位不准确,缺乏专业人才和平台、业务创新能力有限等制约理财业务发展的原因,并根据分析得出的结论,结合同业的先进经验提出了解决对策；在分析市场的前提下,明确贵州农行理财业务的发展战略及经营定位,通过丰富自身的产品结构,选拔和培训专业的从业人员,完善理财业务平台,建立引导和鼓励业务创新的管理模式,推动理财业务深入发展。最后从非零售客户理财、客户关系管理、理财业务风险管理三个方面提出贵州农行理财业务未来发展的方向和目标。本文的创新之处在于采用了科学的分析方法和工具,对贵州农行理财业务发展过程中的市场现状、目标客户、理财产品等方面进行了分析和研究,在明确业务发展战略和经营定位中,采取区域经济状况和目标客户的实证分析方法,以客户的角度分析理财需求,并制定出相应的业务发展目标和策略；在整合产品和服务方面,通过SWOT分析,对比分析了贵州农行与同业之间的优势、劣势、机会与威胁等,对后续的产品整合与服务架构的设计、制订了相应的措施；针对非重点地区的客户,提出了建立县域理财业务服务体系的构想,以巩固传统业务地区的优势地位。