在市场复杂多变、竞争加剧的形势下，每个企业都面临着市场的考验，经历着“是生存还是死亡”的考验。如何适应市场的变化，如何满足顾客的需求，如何占领市场竞争中的制高点，这是每一个企业家都必须考虑的课题。这就要求企业家根据企业内外环境和自身的实际情况，制定企业的发展目标和经营战略，特别是制定好营销战略和搞好营销战略管理。因为随着买方市场的出现，市场竞争的加剧，产品开发、项目投资和企业经营失败的风险性越来越大，营销策划已成为企业的首要工作，营销战略管理已成为现代企业经营的核心。本文研究的对象是成飞塑钢公司，它是成都飞机工业集团有限责任公司在军转民和多元化扩张战略指导下，进行的一次民品项目投资，旨在为集团公司培育新的经济增长点。成飞塑钢公司成立三年多来，迅速在市场中站稳了脚跟，表现出了良好的发展势头。目前，公司存在的主要问题就是：营销工作薄弱，营销管理的专业化水平低。本文研究的目的就是探讨，成飞塑钢公司如何发挥公司的优势，克服劣势，抓住机会，避开风险，扬长避短，避实就虚，在激烈的市场竞争中求得更大的发展。本文试图运用营销管理学的一般原理、方法和知识，借鉴一些成功企业的营销经验，针对成飞塑钢公司脱胎于国有企业的实际，结合成飞塑钢公司经营现状和未来发展的需要，探讨如何提高成飞塑钢公司营销战略管理水平和提高公司市场竞争力的问题。并期望能在本文的分析中，为成飞塑钢公司找出解决上述问题的一些思路和方法。全文共分为七章。第一章“成飞塑钢公司情况介绍”，从介绍公司的成立简况、产品状况、市场状况和组织人事状况入手；进而介绍公司目前的经营状况，在分析评价的基础上，在肯定成绩的同时，指出制约公司经营和发展的三大问题，特别强调了影响公司市场竞争力的营销问题。第二章“公司竞争性营销战略”，首先对公司营销工作状况和干部员工对营销的认识状况进行分析，指出公司营销工作存在的问题：<WP=3>感性的多，理性的少；零散的多，组合的少；战术的多，战略的少，营销管理还处在初级阶段，还停留在自发的水平上。接着提出，要提高公司营销管理的专业化水平就必须转变干部员工的营销观念，提高他们对营销及营销战略的认识。最后，介绍了竞争性营销战略的特点及作用，以及本文对成飞塑钢公司竞争性营销战略的分析框架。第三章“塑钢行业状况分析”，首先介绍了塑钢的制造工艺，在国民经济中的地位和行业属性，以及相关的上下游行业；其后介绍了塑钢产品的属性和分类，以及与替代品之间的比较情况；再后介绍了行业的发展历程，展望了行业发展的未来；最后从市场结构、分布结构、竞争力量、竞争手段和供求状况五个方面，分析了行业的竞争状况。第四章“公司SWOT分析”，介绍了公司所面临的五个外部机会：国家产业政策的扶持，宏观经济环境的支持，小城镇及农村新兴市场的牵引，西部大开发投资增加的带动，加入WTO国际性交流合作机会的增加；所面临的五个外部威胁：消费者对质量的高要求冲击着行业现状，产品结构调整给行业带来了技术创新的压力，相关行业的发展滞后影响了行业的配套水平，国内外市场竞争的加剧给行业带来了调整重组的压力，国外产品及外资企业的进入给行业带来了国际竞争国内化的压力；公司具备的四个优势：产品优势，技术优势，质量优势和背景优势；存在的三个劣势：员工素质不高，体制改革滞后以及所处的区位劣势。第五章“公司STP分析”，首先按照地理因素、气候因素、最终用户因素和需求规模因素，对塑钢市场进行细分；其后结合相关的注意因素，确定有利于公司发展的目标市场，按照“选择专业化”的原则，选择了近期的目标市场（省内城市高档塑钢市场和农村经济型塑钢市场）和远期的目标市场（还要包括西部四省区的塑钢市场）；再后按照差异化的要求，为成飞塑钢公司进行了市场定位，并提出了与之相匹配的营销组合策略；最后为成飞塑钢公司进行市场竞争定位，针对多种情况为公司提出了多种可供选择的竞争方向和竞争目标。第六章“公司竞争战略分析”，首先从成飞塑钢公司的实际出发，<WP=4>为公司选择了“集中差异化战略”；其后分析了集中差异化战略的特点，优点及缺点，以及公司应注意的问题和必须具备的相应条件；再后介绍了公司竞争战略的重点，如何实施差异化，以及在产品差异化、服务差异化、人员差异化和形象差异化上可选择的具体途径；最后介绍了公司未来的三个竞争措施：第一，搞好产品开发，开发出能适应四川气候和西部气候的特色塑钢产品，是成飞塑钢公司未来竞争的关键；第二，搞好市场开发，开拓小城镇及农村和西部省区新兴市场，是成飞塑钢公司未来竞争的希望；第三，成立工程安装部，走一条产品制造与安装服务相结合的道路，把竞争引向纵深，深入下游，形成全方位的综合竞争力，占领未来竞争的制高点。第七章“加强营销管理的对策与建议”，为确保竞争性营销战略目标的实现，加强营销工作的管理和控制，笔者为成飞塑钢公司提出了四点建议：第一，成立市场部，作为公司负责市场调研、营销策划和市场开拓的专门机构，在这里重点强调了?