将营销工作模式化在一些消费品的营销工作中被部分采用，如一些标准的客户信息表、客户拜访计划表等等。但在医药类领域，对营销工作全过程标准化的管理模式没有得到足够的重视。项目管理能够提高企业的办事效率，为企业创造更多的利润，因此，未来商业模式将朝着项目管理发展。本文将对项目管理进行分析，并对大客户营销提出一些创新建议，即将项目管理引入大客户的营销活动中。重点客户营销项目管理是近年来发展起来的，并已成功应用于电信、银行等领域。在中国在医药领域，对大客户营销管理的理论研究几乎是空白。基于这种发展背景，本文在现有的项目管理发展状况的基础上，对项目管理的定义、发展轨迹、发展工具等进行介绍。通过对传统营销管理模式进行分析，从而找到其中的不足之处，并对项目管理与传统营销活动进行比较，发现两者的共同点和不同点，尝试将两种管理模式结合在一起。通过深入的分析各种营销模式的开展的思路和活动过程，从而得出未来市场发展将朝着项目管理的方向进行的结论。按照营销活动的全过程，可将其分成启动、计划、实施和评价四个过程。常用工具在营销项目管理分析和管理系统的使用是由四个阶段分别决定。想要成功的进行项目管理就要先组成一个专门负责营销项目管理的团队，由团队人员组成专门的部门，利用WBS明确项目管理者的权力和责任范围，用C139模型对整个销售流程中的节点进行具体的布置和要求，用甘特图控制项目进度，严格把控项目开展的各项开支，利用合同管理等。在项目管理中最重要的一点是通过管理资源优化管理思想，讲项目管理中的每项工作都精细分成小部分并进行合理排序。如果是多项目管理则需要做好资源分配工作。在项目管理与大客户营销项目管理理论阐述的基础上，设计出了工业品领域大客户营销项目管理的方案，该方案适用于客户公司项目的具体情况，验证了该方案的可行性和可操作性。