IF公司是一家中外合资的豪华汽车制造销售公司,负责某豪华汽车品牌在中国市场的销售运营工作。结合本人在IF公司的工作实践,本课题通过对当前国内主流汽车品牌在销售管理及渠道管理的理论及实践研究总结,借以作为理论指导,从IF公司的渠道建设及管理实例入手,通过分析中国汽车销售市场,尤其是豪华车市场的销售运营现状,分析总结IF公司在进入中国市场后面临的在渠道建设管理方面存在的网络渠道设计不完善、渠道成员管理混乱、渠道冲突迭发以及渠道创新不足等问题,并针对性的分析问题出现的原因,以当前国内外对于渠道管理理论实践的研究为依据,对应的提出对于IF公司在销售渠道结构设计、渠道成员管理及渠道创新的方面的管理改进建议。论文通过对中国汽车市场的渠道管理模式进行比较分析,从而提出渠道运营管理的建议方案。本文可为同样在中国市场汽车品牌的销售渠道管理工作提供一定的借鉴和参考意义。