本文以国内的汽车车灯市场现状为基础,针对上海小糸汽车车灯有限公司的营销现状进行深入的分析,以汽车车灯企业的角度,运用营销的相关理论,采用运用SWOT分析方法,引证法、对比分析法、归纳法、演绎法等方法分析营销环境,对上海小糸汽车车灯的营销现状进行分析并指出营销过程中存在的问题。首先,论文主要介绍国内汽车车灯市场发展的现状,我国的汽车车灯市场将长期处于快速发展阶段。除此之外,这一部分还介绍了研究主体上海小糸汽车车灯公司的现状以及本文研究是意义。同时,简述了本文的研究方法和内容,相关理论基础和论文综述。其次,阐明上海小糸汽车车灯公司营销现状及问题,包括上海小糸汽车车灯公司的诞生与成长,上海小糸汽车车灯公司成立于1989年,是一家中日合资企业。上海小糸汽车车灯公司与同类车灯公司的营销差异性,上海小糸汽车车灯公司的营销主要依靠自身的股东双方,而后逐步拓展至其他汽车主机厂企业。而后,还具体指出了上海小糸汽车车灯公司现存的营销问题及原因。再次,对上海小糸汽车车灯公司营销环境进行分析,这部分主要介绍:我国汽车车灯市场需求分析,分别从汽车车灯的宏观需求和技术需求进行了分析,指出了汽车车灯市场的主要发展方向。而后,对于上海小糸汽车车灯公司外部环境,分别从政策因素、经济因素、行业竞争因素方面进行分析。而后,又对上海小糸汽车车灯公司内部环境,采用SWOT分析法进行分析,指出上海小糸汽车车灯公司在营销过程中的优势、弱势、机会、威胁。最后,对制定出了上海小糸汽车车灯车灯公司营销策略,包括从地域性和技术性角度出发,对于我国国内汽车车灯市场进行细分,并结合上海小糸汽车车灯公司的现状,分别对上海小糸汽车车灯公司的目标市场与市场定位给出建议,即以中高端客户群作为主要目标市场,围绕中高端客户群进行市场定位。根据上海小糸汽车车灯公司的目标市场和市场定位,对于上海小糸汽车车灯公司的营销策略提出合理的组合策略及其实施保障。