我国干旱半干旱地区总面积为455万hm2,占国土总面积的47%,我国的农业是用水大户,农业用水占总用水量的73.4%,生产效率不足1.0k／m3。我国农业每年缺水约300亿m3,农业用水危机不断加剧,农业生产要向高产稳产方向发展,必须发展以充分利用有限降水为中心的节水灌溉和旱地农田节水保水技术。旱作农业的发展关键是水的问题,广泛推广使用农林保水剂,提高农业综合效益,增加农民收入将是旱作农业发展的长期目标,旱作区对保水剂需求量是很大的。现有的营销渠道模式未能促进本行业的发展,为了能找到一种新的营销渠道模式解决矛盾,促进保水剂行业的良性发展,提高农民收入,选择了对我国保水剂行业营销渠道模式的研究。特别是选择了国内最大的农林保水剂生产厂商之一——华业公司作为研究对象。营销渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织。它是产品或服务从生产厂家到达消费者手中的过程,包含生产厂家、消费者和为产品所有权从生产者到消费者的转移提供途径的所有中间组织。本文采用案例分析法、文献研究、比较分析法等方法对保水剂营销渠道的现状分析展开论述,提出保水剂直销,以物易物对策,利用“渠道逆向重构策略”设计农林保水剂营销模式方案,反方向构筑公司销售网络。论文共分六章。第1章导论部分介绍了研究保水剂行业的背景和意义,简述了营销渠道的研究方法和创新点,说明了研究思路和框架结构。第2章营销理论概述,营销渠道的建立,影响营销渠道的因素以及研究方法。第3章介绍华业公司现状,对保水剂产品、市场进行了分析。第4章华业公司新营销渠道模式设计,运用营销渠道设计的相关理论结合内外部环境,对华业公司营销渠道进行设计。第5章华业公司新营销渠道模式实施,调整组织机构,加强营销渠道管理,改进经销商及零售渠道,充分发挥企业文化的保障作用。第6章结论与展望。