从2011年开始,全国机械制造行业销量逐年下滑,市场需求迅速萎靡。随着国家“十三五”规划的出炉,营造出社会平稳发展政治环境,总体经济也将会慢慢复苏。特别是以建筑业的快速发展为契机,极大地刺激了国内生产消费,拉动了制造业的整体回温。在新的政治经济大环境下,金刚石刀头生产企业也面临着发展中新的机遇和新的挑战。目前金刚石刀头产业发展日新月异,随着一系列新技术、新工艺、新的营销方式的不断涌现,金刚石刀头产业正朝着高性能化、集成化,低成本的方向发展。YC金刚石刀头企业是一家中小型企业,自2004年以来处在不断扩张市场的上升阶段,但从2010年起,企业发展进入瓶颈期,经营成果进一步提升受到限制。笔者在充分调研该企业的发展和销售现状的基础上,对现阶段企业存在的问题做出了策略分析。首先是基于对企业生存和发展的环境综合分析下,从宏观上把握企业所处的现状。通过对外部环境中的政治环境、经济环境、市场竞争者、消费者需求以及内部环境的分析,同时,以SWOT分析方法为理论支撑,发掘企业在市场竞争中的优势与劣势、机遇与挑战。其次,从STP理论出发,分析YC金刚石刀头企业的市场环境并选择目标市场,YC金刚石刀头企业的目标客户群体以建筑类客户群体、机械加工列客户群体、装修类客户群体为主,企业通过收集信息综合分析,在市场准入和自身产业特征的条件权衡中,选择适合企业发展的目标市场,通过有力的营销推广快速占领市场份额。在对YC金刚石刀头企业的产品推广现状和存在问题的分析后,提出广告投入策略、渠道策略、营销人员策略及公共关系策略。