本文将通过对营销理论的阐述、医药行业的发展,以及东阿阿胶控制营销模式实施的背景,发现在发展过程中的不足,找出改进方法。本文以理论和实践为基础进行分析,对东阿阿胶的渠道、价格、财务等进行了系统的分析,并通过分析找出了部分不足点。基于东阿阿胶原有的营销模式,提出东阿阿胶的控制营销新模式,并且建立一系列的保障体系,确保东阿阿胶控制营销政策有效、长久的执行下去。管控为控制营销的重点,主要包含对渠道价格的控制、对渠道发货客户的限制、以及对产品的数量的管控等,统称为“五定”,订立科学合理的游戏规则,销售通路得到好的铺设,也能营造出一个好的竞争环境。在此基础上,创新营销模式,强化服务保障,完善的运作体系,为企业厚道、地道的可持续发展奠定坚实的基础。综上所述,控制营销的管理模式的研究对营销模式的发展以及企业健康有序的发展具有重要意义。