【摘 要】
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尽管中国的房地产产业已经走过了十几年的历程,但是距一个规范化的产业而言还有许多问题尚待解决.面对亚洲金融危机的影响,国内产业结构的大调整及市场的疲软的宏观环境,对房
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尽管中国的房地产产业已经走过了十几年的历程,但是距一个规范化的产业而言还有许多问题尚待解决.面对亚洲金融危机的影响,国内产业结构的大调整及市场的疲软的宏观环境,对房地产企业产品开发、营销及售后服务(物业管理)都产生了巨大的压力和强有力的挑战.如何通过营销策划提高商品房的销售率,对房地产企业具有一定的现实意义和推广意义.该文首先运用相关的理论,在分析房地产产业发展,现状和未来以及郑州市房地产市场结构的基础上,对LC公司开发的A项目从项目分析、项目市场营销机会寻找与识别、竞争对手分析、项目目标市场定位等几个方面进行了详细的分析,并采用层次分析法对影响房地产企业竞争力的因素进行了评价,从而确定了市场细分变数和目标市场;根据A项目的具体情况判定了营销组合策略,并提出了具有较强应用性的相应对策.
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