【摘 要】
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上海五钢(集团)在计划经济年代有过灿烂辉煌--特钢行业的排头兵,但如今却正面 临着自创业以业前所未有的困境--主业盈利大幅下降;合同不足,一些主体生产线开始时常关停;公司
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上海五钢(集团)在计划经济年代有过灿烂辉煌--特钢行业的排头兵,但如今却正面 临着自创业以业前所未有的困境--主业盈利大幅下降;合同不足,一些主体生产线开始时常关停;公司人才外流严重,职工下岗人心惶惶;营运资金紧缺异常......针对五钢困状,该文从营销角度逐一进行了深入细致的分析,并制定了公司营销发展战略.论文在第二部分从产品本身、营销队伍、营销政策以及财务状况等多方面论述了公司的优劣形势,找出了不利于企业发展的根源.从而,论文在第三部分提出企业营销发展战略思路:认定理念,建立管理信息系统,开展企业再造工程,运用产品策略、营销渠道策略、定价策略、促销策略、人才及文化等其他一系列策略组合.五钢将以此求取宏伟发展蓝图.为了使营销战略更富有建设性,论文第四部分就战略实施进一步作了几点设想补充,其中提出成立生产销售联合中心,首先以组织机构的优化来满足市场的需求.
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