电信业是一个快速发展的行业,市场前景广阔,产品和技术日新月异,市场竞争格局日益加剧,国内电信运营商的发展战略正在由规模主导型向规模效益型转变,各个地区的电信运营商纷纷利用各自的资源优势和客户优势大力发展增值业务,在有限的市场规模中挖掘新的盈利业务,以面对竞争日益加剧的市场,北京联通作为电信移动运营商,同样也面临这样的问题。发展移动电子商务是北京联通挖掘增值业务的重要手段,同时移动电子商务也是今后移动通信发展的大趋势,北京联通应如何利用自身的技术优势和市场优势,应对内外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制定移动电子商务的营销策略,在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。本文首先从移动电子商务的理论基础对移动电子商务的概念、业务特点以及移动电子商务的市场营销特点进行了系统的论述,然后对北京联通移动电子商务的营销的外部环境和内部资源能力分析,指出了外部和内部的优势及问题所在。论文紧接着在完成对北京联通公司所处的内外部环境分析的基础上,根据交易类型和用户群体对市场进行细分,结合细分市场和北京联通公司自身的资源和能力确定了各类产品的目标市场,同时以市场营销管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,提出了北京联通公司移动电子商务营销策略,具体包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后为了确保营销策略的有效实施,论文进一步提出了策略实施的保障措施,使北京联通公司的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境,提升整个营销组织的业绩。本文采取以定性分析为主,结合适当的数据定量分析方法,从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为北京联通公司制定了行之有效的营销策略。以上研究结果,不仅为北京联通公司移动电子商务的进一步发展提供了有益帮助,对其他移动电子商务运营商在制定营销策略时也会有一定的参考价值。