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本文作者试图从第三方的客观角度,综合运用所学的管理学知识,结合通信设备制造企业和电信运营商的实际情况,运用市场调研工具,分析中国通信设备制造商国内销售体系建设的理论依据,并以华为公司为案例,研究该公司在国内销售体系建设上的具体状况和特点,分析该体系的优点和缺点,并提出本文作者自己的改进建议。