我国是农业大国,农产品资源丰富、种类繁多、供给充足。同时,我国又是人口大国,对农产品的需求旺盛。如何处理好我国农产品的供需关系非常重要。然而,我国农产品分布不均、品质差异大,农产品的生产和定价不够科学,物流运输的成本较高??如何解决这些问题是我国农产品企业运营的关键。电子商务的出现和兴起为我国农产品企业解决上述问题提供了方法。结合电子商务,农产品企业的市场经营范围得以拓展,解决了农产品的地域性限制问题;结合电子商务,农产品企业可以通过团购等订单模式解决农产品因季节性而导致的滞销问题,化解了企业固定投资的风险;结合电子商务,农产品企业可对物流过程进行全程监控,降低了农产品物流过程中的腐坏率;结合电子商务,农产品企业可以有效预测市场变化,辅助生产和销售决策,解决农产品供需不和谐问题;结合电子商务,农产品企业的售后问题更加容易实现,消费者的消费体验能够得以提升。总之,农产品结合电子商务可以降低农产品企业的生产运营成本,提高企业效率,提升企业效益。所以,农产品电子商务的出现是时代契机下的必然结果。近年来,我国农产品电子商务发展迅猛且势头强劲,既有政策的强力支持,又有大量的资金投入和企业入驻,各类农产品电商企业如雨后春笋般的兴起。然而,我国农产品电商企业的现状却令人堪忧,真正盈利的企业不到5%,35%的企业亏损严重。因此,我国农产品电商商业模式的分析研究和优化设计颇受关注。K公司是一家以网销生鲜类农产品为主营业务的农产品电商企业,成立于2012年。成立之初,K公司认为,随着生活水平的提高,人们对健康优质农产品的需求会越来越旺盛,特别是生鲜类农产品,随着冷凝储藏物流技术的发展,其市场前景非常广阔。因此,K公司抓住该商机,且取得了不错的成绩。然而,K公司的商业模式也存在着客户细分力度不够、渠道通路有待完善优化、产品结构不合理等许多问题,公司的商业模式还值得研究并优化。为此,本文以我国农产品电子商务的发展来源、现状和趋势为背景,以价值链理论、交易成本理论、规模经济理论等经济学和管理学理论为理论基础,运用文献查询法、比较分析法、实地调研法等研究分析方法,结合国内外关于农产品电子商务商业模式研究的启示,对K公司的商业模式进行分析研究;本文创新的运用了“商业模式九大要素分析法”对K公司的商业模式进行分析和阐述,以对公司的商业模式有全面、系统的认知;进而以此为依据,暴露总结出K公司的现存问题,作为公司商业模式优化的依据;最后,针对K公司的商业模式的现存问题,提出了“精确客户定位,优化客户关系”、“优化产品结构、调整产品价格”、“完善渠道通路,加强管理创新”的优化建议。本文的研究为K公司商业模式的优化完善提出了建议,也可供其他农产品电商公司参考和借鉴,同时还为农产品电商商业模式的学术研究做出了贡献。