随着北京市政府一系列政策的实施、国家金融政策的进一步调整以及“8.31”大限的到来,开发商“拿地”、“拿钱”难度骤然增大,北京市的房地产行业进入了特大规模调整时期。不少中小型开发企业走向了穷途末路。同时,依附于房地产开发市场的代理市场份额急剧萎缩,进而引发了代理行业的调整。在这千军万马争过独木桥的局面下,作为北京市房地产代理行业的新秀,北京中广信房地产经纪有限公司(以下简称中广信公司)也面临着战略的重新规划与营销理念的调整。市场的发展瞬息万变,一切现有的东西都有落伍的可能。本文所进行的研究是基于当前的市场研究开展的。本文从我国房地产市场的发展出发,研究了北京市房地产市场的发展及其趋势,进一步探讨了北京市房地产代理市场的发展前景。通过大量的市场研究工作,对各个细分市场进行现状与发展趋势研究,阐明了中广信公司面临的战略困境,进而运用量化的方法对公司现状进行分析。在以上大量工作的基础上,结合当前的宏观、微观局势,笔者重新设计了中广信公司的发展战略,改进了营销模式,并相应地对组织结构与业务流程进行了重组,以期达到对公司新政的有力支持。