随着经济的飞速发展,人民生活水平的显著提高,中国已经成为了全球最大的日化消费品市场之一。特别是化妆品市场发展迅速,当前竞争可谓是达到了空前白热化的程度。跨国公司的大举进入、国内新公司的不断成立、全球性金融危机的爆发等使国内化妆品行业出现了很多不确定因素。这些不确定性因素导致许多有着雄厚资金和多年营销经验的市场领导者有时都不免有手足无措的感觉,对于既缺乏资金、欠缺经验,又没有广泛知名度的中小化妆品公司来说,将会面临更为严峻的市场竞争威胁。产品结构的变化、市场的日益细分、概念的日渐翻新,营销高招叠出,化妆品市场的竞争俨然已将营销策略放在了前沿阵地。如何利用适合自身发展且独树一帜的营销策略在竞争如此惨烈的市场中取得一席之地便成为我国大量中小化妆品公司关注的焦点。本文就是以这样一家中小化妆品公司--JLM公司为研究对象。JLM公司是一家以经营中低端产品为主的民营企业。虽然在当地市场占有一小部分的市场份额,但明显后劲不足,近两三年发展速度缓慢,究其原因其中很重要的一点营销做得不到位,该公司目前应用的营销策略已远远满足不了消费群体日益增长的消费需要。根据对JLM公司的外部环境、内部资源情况的分析,通过SWOT分析法研究得出适合该公司发展的营销策略:产品与品牌策略、价格策略、促销策略和渠道策略。同时,为了保障JLM公司的成功实施,文中最后进一步探讨了营销策略实施的保障体系。本文希望能通过JLM公司营销策略的研究,尽快修正该公司原有营销策略的不足,提高公司的整体形象,使其能够在百花齐放的化妆品市场占有一席之地。