随着中国加入WTO的进程、QFII进入国内资本市场脚步的加快、2001年下半年至今股票行情的下跌、以及国内券商佣金的下调,中国证券市场竞争日益激烈,给券商的经营和收入带来了彻底的改变!传统证券经纪业务模式面临严峻挑战,面对外围市场环境的恶化,以及中国金融开放后国外券商咄咄逼人的态势,券商如何增强自身的生存能力和发展能力,如何通过提高自身的核心竞争力来应对经纪业务的经营困境,是摆在全国券商面前亟待解决的重要课题。通过对证券市场多年来的探索和实践,本文将证券营销作为研究对象,探讨券商的核心竞争力,并界定相关概念。在对国内券商经纪业务现状和存在问题进行剖析的基础上,简要回顾了中国证券市场经纪业务十多年来的演变历程,并从实际出发,来探寻中国证券经纪业务竞争发展的切实可行的策略,寻求中国证券经纪业务突破的道路。通过构建“券商经纪业务营销”的基本理论体系和实际操作经验,使本文对券商营销能力的提高具有一定的指导作用。本文通过运用现代营销理论来探讨证券经纪业务的未来发展趋势,重点对目前的券商经纪业务的营销工作和客户管理理念进行详细的研究。最终提出目前发展以营销为中心的证券经纪模式,是加强券商提高其“核心竞争力”的主要途径。最后以某证券公司上海营业部为实例,结合定性与定量分析,对证券经纪业务提出如何以营销为核心竞争力的参考实例。