随着重型机械制造业快速发展,试验机需求增大,试验机行业迎来了难得的发展机遇,导致产能骤增,供需比例严重失衡。在外资企业纷纷加入、国产品牌不断崛起的背景下,我国试验机市场格局面临着洗牌。T试验仪器公司作为国产品牌,曾长期在行业中保持着龙头地位,受市场环境影响,2015年公司销售额开始大幅下降10%,核心的试验机产品营销陷入困境,导致企业发展受阻,T公司现有营销模式急需大刀阔斧地改革创新。本文运用市场营销的相关理论和方法,通过对T试验仪器公司内部环境分析,诊断企业营销体系存在产品和服务竞争力低下、价格体系缺乏灵活性、营销渠道有待丰富、促销活动十分匮乏等问题;在此基础上,本文以PEST、波特五力模型等工具系统分析了T试验仪器公司试验机产品外部营销环境;最后,通过SWOT模型分析了T公司的优势、劣势、机会和威胁。通过研究,笔者对T公司试验机产品重新进行市场细分、选择和定位,提出了全面的营销策略方案。通过服务差异化全面推进公司落地“制造+服务”试验检测一站式解决方案为基本思路,打造全新的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,以保证T试验仪器公司市场竞争力提升和市场份额的巩固。同时本文并为其他国内生产试验机的试验仪器公司提供营销策略规划的参考思路。最后,本文从组织保障、人才保障、企业文化保障、财务管理保障四个方面给出了T试验仪器公司试验机营销策略的实施保障,以期能为T公司试验机巩固市场份额、提升市场竞争力提供有益借鉴。