伴随移动通信行业的飞跃发展态势,4G已经广泛被得到应用。国内以及全球各个国家和地区的通信设备企业早在3G设备市场中分得一杯羹,鉴于3G市场存在的限制性弊端,4G市场的争夺是必然趋势。各个通信设备企业致力于在中国4G市场中独占鳌头,面对这个巨大的市场发起白热化战争。面对这个巨大的市场商机,海南移动通信公司能否在自身条件以及外部市场背景下,面对挑战跟随市场趋势,不断完善自身营销方式和产品升级改造,采取适合自身特点的战略计划,从4G市场这个大蛋糕中,拔得头筹。本文的研究以中国4G市场大背景为基础,以海南省为研究重点,对海南省移动4G手机市场采取全方位剖析,认真研究其内部特点以及外部趋势,得出海南移动4G手机市场营销策略。具体来说,本文从以下几方面进行研究。第一部分,绪论,提出本文研究背景、研究目的、研究意义、研究方式等。第二部分为国内外文献综述,国内外关于手机营销的发展现状。第三部分为海南移动公司4G手机营销环境分析,论述了海南电信业宏观经济环境以及海南行业环境发展状况。通过对竞争对手,如电信、联通的营销策略进行对比分析,以便与后文移动的营销策略对比。第四部分海南移动4G手机营销现状与问题,本章主要分析了海南移动目前的产品服务状况,营销状况,定价及促销等营销状况存在的问题等。第五部分将通过调查问卷的形式,采用数学建模及单因素方差分析法对海南4G手机市场的发展情况进行预测,从市场容量客户喜好等方面挖掘潜在客户,提高海南移动4G销售份额。第六部分为海南移动4G手机营销政策优化,本章针对以上章节的分析进行汇总,提出有效且可持续的市场营销对策措施。